Projecten kwamen vooral via vastgoedkantoren, en dat kanaal droogde op. De uitdaging: de pipeline voeden en contacten omzetten in projecten.
Deze specialist herinricht werkplekken voor welzijn en productiviteit: verandermanagement, ontwerp en uitvoering. Zijn referenties tellen grote namen in Brussel.
Het ervaren salesteam zet in op relaties. Het had meer gekwalificeerde eerste afspraken nodig.
Een herinrichting wordt om de vier à vijf jaar beslist. We moesten bedrijven vinden waarvan het personeelsbestand verandert en die recent niet verbouwd hebben, en erover praten vóór er een aanbesteding komt.
1 gesprek op 8 leidt tot een afspraak
9 vragen om uw score, uw commercieel profiel en uw 3 prioritaire hefbomen te ontdekken.
Deze Belgische dochter van een Duitse familiegroep, met 30 medewerkers, moest snel haar klantenbestand spreiden om haar toekomst veilig te stellen.
Deze onafhankelijke makelaar in gas en elektriciteit wilde de referentie worden voor bedrijven die meer dan een GWh verbruiken, eerst in België en daarna in Frankrijk.
Een ervaren installateur wilde verder gaan dan mond-tot-mondreclame en grotere bedrijven met echte dakoppervlakken benaderen.
