Advies
Analyseer en optimaliseer uw commerciële aanpak. PHCom helpt u uw waardepropositie te verduidelijken en de klanten met het grootste potentieel te targeten.
Te weinig tijd om efficiënt te prospecteren?
Onze teams nemen het over met gerichte en gepersonaliseerde campagnes.
Hoe wij werken
01
Targeting en voorbereiding
Beter dan een callcenter: een echt Development Center, uitsluitend actief in outbound en B2B, met als rol uw professionele klantenbestand uit te breiden. Alles begint met een grondige voorbereiding:
- multicriteria-targeting van bedrijfsprofielen;
- opbouw van een optimale database;
- argumentaties op maat van uw aanbod;
- kwalitatief en kwantitatief marktonderzoek.
02
Hot calling en kwalificatie
Hot calling is efficiënter dan cold calling. Onze business developers lezen geen script voor: ze voeren een gestructureerd gesprek met uw prospects, vinden de juiste beslissers en kwalificeren hun werkelijke behoeften.
- kwalificatie van prospects;
- identificatie en activering van hot leads;
- detectie van opportuniteiten.
03
Gekwalificeerde afspraken
De gedetecteerde opportuniteiten worden gerichte afspraken, rechtstreeks in de agenda van uw verkopers. Uw teams winnen tijd en ontmoeten de juiste klanten op het juiste moment.
- gerichte afspraken vastleggen;
- versturen van documentatie en gepersonaliseerde e-mails;
- gegroepeerde mailings.
04
Opvolging en follow-up
Een prospect laat zich zelden bij het eerste telefoontje overtuigen. Wij zorgen voor een regelmatige en meetbare opvolging:
- prospects en klanten opnieuw contacteren op de juiste momenten;
- opvolging van offertes en verkopen;
- e-mailcampagnes en opvolging van de bezoekers van uw website;
- duidelijke rapportering in ons CRM.
05
Internationaal groeien
Frankrijk, Luxemburg, Nederland: onze directe buren zijn toegankelijke markten voor Belgische bedrijven. Wanneer PHCom de prospectie naar deze landen opstart, houden we rekening met hun eigenheden en brengen we u in contact met de juiste mensen, bij de juiste bedrijven, in goede omstandigheden. De rest van Europa wacht alleen nog op u…
06
Eén team, een bron van competenties
- Uw vak en uw product worden ons snel vertrouwd: we verdiepen die kennis samen met u en brengen onze marktervaring mee.
- Uw contactpersoon is zelf actief in prospectie.
- Het imago van uw bedrijf wordt gerespecteerd en versterkt.
- De consultants en account managers brengen de toegevoegde waarde die leidt tot het succes van uw commerciële ontwikkeling.
Onze andere diensten
Sales Training
Train en begeleid uw verkoopteams met een resultaatgerichte mix van learning, training, coaching en consulting.
Data Management
Bouw, beheer en deel uw prospectendatabase met een slimme tool die ontworpen is om uw B2B-verkooppotentieel te sturen.
Zij vertrouwden ons hun prospectie toe
Concrete resultaten, met cijfers als bewijs
540 000+
gesprekken met beslissers sinds 2002
600+
B2B-prospectiemissies
20+
jaar ervaring in prospectie
Een rekruteringskantoor voor salesprofielen dat niet langer van zijn netwerk afhangt
Dit kantoor, gespecialiseerd in sales-, marketing- en HR-profielen, leefde van zijn netwerk. Interne koude prospectie gaf geen voldoening.
DirectieMarketingHR
1 950gesprekken
193afspraken
De deuren van CFO's openen voor een specialist in fiscale optimalisatie
Dit kantoor werkt op « no cure, no pay » met twee hefbomen: algemene kosten en fiscale stimuli voor innovatie. Het mikte op 300 afspraken per jaar.
DirectieFinanciënAankoop
1 800gesprekken
214afspraken
Grote accounts met massafacturatie ontmoeten voor een specialist in invordering
Dit bedrijf beheert de volledige cyclus van factuur tot inning en koopt schuldvorderingen op. De zaakvoerder, die ook de verkoop leidt, moest zijn tijd optimaliseren.
DirectieFinanciën
750gesprekken
145afspraken
Klaar om uw activiteit een boost te geven?
Laten we samen uw doelstellingen bespreken.
