Les projets venaient surtout des agences immobilières, et ce canal se tarissait. L'enjeu : alimenter le pipeline et transformer les contacts en projets.
Ce spécialiste réorganise les espaces de travail pour le bien-être et la productivité : accompagnement du changement, conception et réalisation. Ses références comptent de grands noms à Bruxelles.
L'équipe commerciale, expérimentée, privilégie la relation. Il lui fallait plus de premiers rendez-vous qualifiés.
Un réaménagement se décide tous les quatre ou cinq ans. Il fallait repérer les entreprises dont l'effectif change, qui n'ont pas fait de travaux récemment, et en parler avant qu'un appel d'offres ne soit lancé.
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Filiale belge d'un groupe familial allemand, cette entreprise de 30 personnes devait diversifier rapidement sa clientèle pour assurer son avenir.
Ce courtier indépendant en gaz et électricité voulait devenir la référence des entreprises qui consomment au-delà du GWh, en Belgique d'abord, puis en France.
Un installateur expérimenté voulait sortir du bouche-à-oreille pour viser des entreprises de plus grande taille, avec de vraies surfaces de toiture.
