Deze Belgische dochter van een Duitse familiegroep, met 30 medewerkers, moest snel haar klantenbestand spreiden om haar toekomst veilig te stellen.
Onderhoud en technisch beheer van gebouwen, elektriciteit, HVAC, brandveiligheid, 24/7 depannage: het bedrijf werkt sinds 2008 voor grote industriële en tertiaire sites.
Een groot deel van de activiteit steunde op enkele zeer grote klanten. Om het bedrijf veilig te stellen, moest het zich herpositioneren naar kmo's en meer onderhoudscontracten binnenhalen.
Veel bedrijven werken met meerdere onderaannemers, of hebben helemaal geen contract. We moesten hen het belang van één aanspreekpunt tonen, op het juiste moment: een leverancier die teleurstelt, een technisch probleem dat aansleept, een nieuwe wettelijke verplichting.
1 gesprek op 9 leidt tot een afspraak
9 vragen om uw score, uw commercieel profiel en uw 3 prioritaire hefbomen te ontdekken.
Deze onafhankelijke makelaar in gas en elektriciteit wilde de referentie worden voor bedrijven die meer dan een GWh verbruiken, eerst in België en daarna in Frankrijk.
Projecten kwamen vooral via vastgoedkantoren, en dat kanaal droogde op. De uitdaging: de pipeline voeden en contacten omzetten in projecten.
Een ervaren installateur wilde verder gaan dan mond-tot-mondreclame en grotere bedrijven met echte dakoppervlakken benaderen.
