Lancer une offre de conseil en achats auprès des grandes PME
Conseil

Lancer une offre de conseil en achats auprès des grandes PME

Connu des CFO pour ses missions en finance, ce cabinet voulait développer son offre en achats et placer dix consultants dans l'année.

Mission
Prospection B2B
Période
Depuis 2024
Langues
FR · NL · EN
Zone
Belgique
600Sociétés approchées
545Conversations avec des décideurs
69Rendez-vous qualifiés
13 %des conversations débouchent sur un rendez-vous
Le contexte

Une expertise reconnue, un nouveau public

Plus de 250 projets menés sans échec en conseil et en management de transition. Les associés travaillaient leur réseau financier, mais le temps manquait pour aborder les directions achats.

Le défi

Parler à un nouvel interlocuteur

Les directeurs achats ne connaissaient pas le cabinet. Il fallait viser les entreprises où les achats pèsent lourd dans le bilan, et adapter le discours selon l'offre : conseil, intérim ou formation.

Notre approche

Des critères de taille stricts

  1. Le volume d'achatsDès 50 millions de chiffre d'affaires, ou un département achats de 4 à 5 personnes.
  2. Des secteurs prioritairesFMCG, distribution, automobile, aéronautique, biotech, entreprises en forte croissance.
  3. Répondre ou créer le besoinUn remplacement temporaire, un diagnostic des achats, ou une formation des équipes.
  4. Trois languesDes appels en français, néerlandais et anglais selon l'entreprise.
Une campagne de prospection PHCom se prépare avec le client
Chaque campagne est préparée avec le client : cibles, argumentaire et critères de rendez-vous.
Les résultats

De la liste de sociétés au rendez-vous

Sociétés approchées
600
Conversations avec des décideurs
545
Rendez-vous obtenus
69

1 conversation sur 8 débouche sur un rendez-vous

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