Eerder op efficiënte wijze dan op effectieve wijze prospecteren
Optimaliseren van B2B-prospectie: efficiëntie en effectiviteit combineren
In de context van commerciële ontwikkeling in B2B steunt prospectieprestaties op twee pijlers: effectiviteit, oftewel het vermogen om doelstellingen te bereiken, en efficiëntie, het vermogen om dit met minimale inspanning te doen.
Effectiviteit meten: penetratiegraad
De effectiviteit van commerciële activiteiten kan worden gemeten via de penetratiegraad: de verhouding tussen het aantal bedrijven waar een afspraak is gemaakt en het aantal waar een echt, gekwalificeerd gesprek heeft plaatsgevonden.
Op korte termijn is een graad van 15% realistisch. Met een zorgvuldige beheer van de prospectportefeuille kan dit percentage groeien:
25 tot 30% na één jaar,
tot 50% na twee jaar,
en meer dan 80% met een goed gekwalificeerde contactbasis en een duidelijke, passende aanbieding.
We kunnen concrete voorbeelden op aanvraag leveren.
Efficiëntie meten: conversieratio
Efficiëntie betekent resultaten behalen zonder middelen te verspillen. Dit vereist:
Een relevante aanbieding,
Een duidelijke en gerichte presentatie,
Goed begrip van het bedrijf en de benaderde contactpersoon.
De belangrijkste indicator is de conversieratio: de verhouding tussen het aantal behaalde afspraken en het aantal gesprekken met de juiste contactpersonen (beslissers of beïnvloeders).
Bij PHCOM, specialist in B2B-prospectie (voornamelijk bij bedrijven met meer dan 25 medewerkers), ligt het gemiddelde conversiepercentage rond 11%, met variaties afhankelijk van:
De kwaliteit van de prospectiemedewerkers en hun vermogen om een gesprek aan te gaan met beslissers,
De relevantie van het klantaanbod voor de doelmarkt,
De snelle identificatie van de juiste contacten, hetzij via een gekwalificeerde database, hetzij via een verkennend telefoongesprek.
Een duurzame strategie is beter dan een brute verovering
In prospectie, net als bij het innemen van vestingen, is het beter om gericht en slim te werk te gaan dan alles plat te branden. Zo bouw je sterke, duurzame relaties op — en win je de meest strategische markten.
Carabistouilles
Een heerlijke avond als team om het jaar af te sluiten
Er hangt magie in de lucht !
iedereen bedankt en fijne feestdagen
Subsidies voor verkooporganisatie consultancy
In elke regio van het land, kunnen ZKO’s en KMO’s subsidies genieten van 30 tot 80% voor sommige interventies van PHCom: marktonderzoeken, Sales Process optimisatie, opleidingen...
Het betreft ondernemingen die minder dan 250 werknemers hebben en jaarlijks minder dan 50 miljoen euro omzet maken.
Zie hier de links naar de verantwoordelijke instellingen:
Regio Wallonië 
Aanvragen gebeuren on line: www.chequesentreprise.be
Maximum van de toegestane prestaties: van 20 to 60 000 € (op 12 maanden), gesubsidieerd van 50% tot 80% naar gelang het profiel van de onderneming.
Voor de regio Brussel 
is alle informatie terug te vinden op de website van de regio: hier
De steun bedraagt tussen 25 en 70% van een missie met maximum 7.500 € subsidie per jaar.
Regio Vlaanderen 
Een kleine onderneming kan van 30% subsidie genieten, een middelgrote van 30% . Max. 7.500 € subsidie per jaar. Details zijn te vinden op de website van de KMO Portefeuille : hier
Dit is een opportuniteit voor iedereen: u krijgt dienstverlening tegen een lagere prijs, we kunnen werken op de beste manier, de regio profiteert van uw groei.
Veenvoudigd zoekactie in Actions List
Hallo
Het is nu mogelijk men kan volledige woorden gebruiken om acties te zoeken in het tabblad Actions List.
Voorbeeld: als je wilde zoeken naar vergaderingen, moest je actie = MTG schrijven.
Je kunt nu MEETING voluit schrijven.
Je kunt nu ook MAIL IN's en MAIL OUT's afzonderlijk vinden.
De FAQ is bijgewerkt link hier
