Opleidingstraject ONDERHANDELING Hoe (niet) onderhandelen over uw prijs en waarde creëren?

Op voorwaarde dat uw prijsbeleid al goed vastligt en up-to-date is, is de uitdaging om elk commercieel contact erachter te laten staan.

Hoe verkoopt u uw prijs aan toekomstige klanten
Uw prijs verdedigen of waarde creëren?

👨‍💼 👩‍💼 Voor wie is deze opleiding bedoeld?

Voor kmo's en grote bedrijven actief in B2B, voor:

• Sales Managers
• Commercieel directeurs
• Account managers
• Verkopers
• Internal Sales
• Leidinggevenden van kleine ondernemingen of kmo's die verantwoordelijk zijn voor de verkoop

🤝 Na deze opleiding:

• Beschikt u over concrete tools om de (niet-)onderhandeling over de prijs efficiënt aan te pakken.
• Hebt u de beste praktijken op dit vlak ontdekt
• Hebt u advies om uw uitdagingen aan te gaan.
• Bent u in staat om vaker en aan de beste prijs te verkopen, wat het best past bij uw klanten.

👉 Inhoud van de opleiding

Tijdens de 3 modules focussen we op de volgende componenten:

De waardecomponent

• Het prijsimago
  • Vergelijking
  • Kortingen
  • Waarde
  • Vertrouwen
• De (de)valorisatie van het merk
• De budgettaire mogelijkheden van klanten inschatten
• Begrijpen wat in de ogen van klanten waarde zal hebben
• De risico's en het belang van de prijs verminderen door te benadrukken hoe goed de oplossing aansluit bij de behoeften van het bedrijf en van de mens

De communicatiecomponent:

• Het openingsbod beheersen
• Retentiebeleid / loyalty program
• Promo's, kortingen? Risico's van negatieve promo's
• De wettelijke verplichtingen
• Dynamische prijszetting: bepaalde periodes, bepaalde variaties
• Communicatiestrategie, website, publieke prijslijsten… of privé (offertes op maat)

De verkoopcomponent:

• De stappen van de onderhandeling respecteren
• De prijs detailleren om hem onsamendrukbaar te maken
• Een verkoper die al dan niet overtuigd is? Van zijn prijs, van zijn diensten?
• Diverse technieken: marktkramer, sandwich...

📋 Opleidingsmethodologie

De sessies zijn interactief (participatief en inductief) en vinden plaats via videoconferentie of fysiek.

• We brengen u in contact met mensen die zich in een vergelijkbare situatie bevinden en met dezelfde uitdagingen te maken hebben.
• We geven u alle tijd die nodig is om ervaringen uit te wisselen en specifieke cases te bespreken.
• We bezorgen u de theorie vooraf (voorbereidend dossier) en u stuurt ons uw vragen en voorbeelden.
• Onze experts combineren hun knowhow met praktische tips en tricks.
• Peilingen en brainstorms bevorderen co-creatie volgens een duidelijk uitgestippelde aanpak en gedragslijn.
• Tussen elke sessie begeleiden persoonlijke actieplannen iedereen volgens zijn eigen behoeften.
• Een app daagt u uit om bijkomende challenges aan te gaan, zodat u plezier en leren combineert

Doorheen het programma krijgt u nieuwe ideeën en nieuwe perspectieven die u meteen in de praktijk kunt brengen.

🎤 Voorstelling van de expert

Stéphane Depaepe Oprichter van PHCom en van het opleidingsprogramma ImproTraining, is al meer dan 20 jaar bedrijfsadviseur. Zijn job: bijdragen aan de ontwikkeling van bedrijven via een betere organisatie en het invoeren van geschikte commerciële benaderingen. Meer dan 5.000 mensen hebben zijn opleidingsprogramma's gevolgd. Elk jaar worden meer dan 4.000 commerciële afspraken georganiseerd volgens zijn methodologie voor marktactivering… met de bijbehorende prijsonderhandelingen

📝Wat zijn de data?

Voor bedrijven die willen deelnemen aan het interbedrijfstraject moeten de geplande data nog worden vastgelegd

Dit opleidingstraject is ook op maat beschikbaar als bedrijfsinterne opleiding (minimum 2 personen). Bel ons op +32 2 702 64 74.