Un cabinet de recrutement commercial qui ne dépend plus du réseau
Ressources humaines

Un cabinet de recrutement commercial qui ne dépend plus du réseau

Spécialisé dans les profils sales, marketing et RH, ce cabinet vivait de son réseau. La prospection à froid en interne ne donnait pas satisfaction.

Mission
Prospection B2B
Période
2020 – 2023
Langues
FR
Zone
Bruxelles et Brabants
1 490Sociétés approchées
1 950Conversations avec des décideurs
193Rendez-vous qualifiés
10 %des conversations débouchent sur un rendez-vous
Le contexte

Une approche humaine du recrutement

Le cabinet travaille en « no cure, no pay », avec une vraie attention aux valeurs des candidats et des entreprises. Il propose aussi du management de transition et de l'accompagnement à l'intégration.

Le défi

Arriver au moment où l'entreprise recrute

Un besoin de recrutement est souvent ponctuel et urgent. Il fallait repérer les entreprises en croissance ou en phase critique, et parler au dirigeant ou au directeur commercial avant qu'il ne publie son annonce.

Notre approche

Trois mois pour lancer la machine

  1. Un pilote progressifDe 100 à 300 contacts effectifs et de 8 à 12 rendez-vous par mois sur trois mois.
  2. Des signaux d'embaucheOffres d'emploi publiées, croissance, équipe commerciale de plus de 5 personnes.
  3. Des secteurs exclusBanques, assurances, pharma, tabac et armes, en accord avec les valeurs du cabinet.
  4. Des rendez-vous de challengeMauvais recrutement, équipe démotivée, pas assez de CV : partir du problème vécu.
Une campagne de prospection PHCom se prépare avec le client
Chaque campagne est préparée avec le client : cibles, argumentaire et critères de rendez-vous.
Les résultats

De la liste de sociétés au rendez-vous

Sociétés approchées
1 490
Conversations avec des décideurs
1 950
Rendez-vous obtenus
193
Offres remises
110

1 conversation sur 10 débouche sur un rendez-vous

Diagnostic gratuit · 3 minutes

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