Actualités

Database Management

Yasmina Kabdani

03.06.2020

Définitions Actions & Results 2020

Actions & Results Définitions Absent Le prospect n’était pas présent au moment de la visite. Administration Pour indiquer des recherches à faire ou une question à poser (ticket). Argumented Argumentation, on parle au décideur et/ou on obtient des...

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Efficient Sales

Stéphane Depaepe

25.03.2020

Comment mener une visio conférence

De plus en plus utilisée, la visioconférence à ses bonnes pratiques...les voici: Les 8 règles d'étiquette de la vidéoconférence Soyez courtois avec les autres participants (et nommez-les) Parlez clairement (et allez à l'essentiel) Maintenir les mouvements du...

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Business Development

Stéphane Depaepe

26.09.2019

Bonne nouvelle pour la planète, certaines entreprises sortent du lot

Développement durable, éco responsabilité… les entreprises sont les acteurs clés pour répondre aux défis majeurs liés à l’avenir de notre planète. Face aux défis écologiques et sociaux actuels, PHCom agit avec la volonté suivante: que les sociétés orientées...

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Efficient Prospecting

Stéphane Depaepe

28.05.2019

Le coup de la baguette magique en prospection

Les contes de fées commencent souvent en beauté, mais l’histoire est semée d'embûches. Comme en prospection active, il est bienvenu d’avoir une bonne fée à nos côtés. D’un coup de baguette magique elle trouvera la solution et permettra de terminer l’histoire...

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Efficient Prospecting

Stéphane Depaepe

25.04.2019

La prospection, c’est pas du ciné

Avant de dévoiler ci-dessous les 10 qualités des acteurs et des téléacteurs, et de présenter la 11ème, quelques explications Le succès d’une mission en Business Development, c’est encore mieux qu'un film ou une performance de théâtre. Au cinéma: Un bon script...

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