Une jeune entreprise belge de capteurs et de logiciels voulait rencontrer les responsables de grands sites industriels, sans y consacrer le temps de son équipe commerciale.
Une quinzaine de personnes, des capteurs intelligents et un logiciel qui réduisent les arrêts de production et la facture énergétique des usines. Les premières références comptent déjà de grands noms de la pétrochimie et de la construction.
Jusque-là, les nouveaux contacts venaient du réseau. Pour grandir, l'équipe voulait ouvrir de nouvelles portes chaque semaine et garder son temps pour la vente.
Beaucoup de sites tournent avec de la maintenance préventive classique, des solutions vibratoires ou des outils internes. Il fallait parfois répondre à un besoin déjà identifié, et souvent le faire naître : montrer ce qu'un arrêt imprévu coûte vraiment.
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Plus de la moitié des petites flottes de la région ne demandaient même pas d'offre à cette marque haut de gamme. L'objectif : être appelé sur chaque renouvellement.
Un spécialiste de l'analyse des matériaux anciens travaillait seul. Chaque heure passée à prospecter était une heure perdue pour ses chantiers.
Filiale belge d'un groupe familial allemand, cette entreprise de 30 personnes devait diversifier rapidement sa clientèle pour assurer son avenir.
